一、经营情况讨论与分析
2022年,党的二十大胜利召开,为全面建设社会主义现代化国家擘画了宏伟蓝图,吹响了奋进新征程的时代号角。面对需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力,中粮糖业始终以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入学习贯彻党的二十大精神,铭记“忠于国计,良于民生”初心,践行“为国谋糖、为国护糖”使命,统筹国内国际两个市场,聚焦食糖番茄两个领域,同心协力,不懈奋斗,全力推动高质量发展,全面夯实食糖安全根基,各项工作迈上新台阶,公司发展站在了新的更高历史起点上。
(一)坚持稳中求进,持续推动高质量发展
报告期内,公司坚持稳健经营,凭借横贯国内外制糖、进口及港口炼糖、国内贸易、仓储物流、品牌渠道的全产业链运营优势,充分发挥“链长”带动作用,不断调动上下游协同,取得良好业绩。2022年,公司实现营业收入264.38亿元,同比增长5.08%;归属于上市公司股东的净利润7.44亿元,同比增长43.14%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为6.29亿元,同比增长33.12%。公司食糖经营量达到465万吨,经营规模占全国消费总量的31%,进一步巩固行业龙头地位;番茄酱产量达27万吨,主要经营指标均处于历史高位水平。
在稳住业绩基本盘的同时,公司优化产业链供给结构,强化供应链效能,有力推动绿色低碳循环发展。一是持续夯实安全生产基础,实现安全绩效稳固提升,圆满完成安全生产三年专项行动收官。二是加强全产业链风险管理,提升全链条食品安全风险防范能力,报告期内未发生负面舆情信息,实现各级监督抽检合格率100%。三是强化污染物排放监管,统筹推进节能降碳工程,崇左糖业打造食糖行业首家“零碳工厂”,番茄公司能效迈入国内先进水平,甜菜糖碳排放强度同比降低27%,实现了高质量发展。
(二)强化转型升级,不断提升市场化能力
公司坚定不移贯彻新发展理念,统筹进口与炼糖、原料与加工、研发与贸销、市场与调控“四个结合”,穿越行业周期,提升市场化能力。报告期内,公司持续完善炼糖布局,加快品牌战略转型,海外糖打入日本市场,盈利能力显著提升;烘焙糖核心指标超越韩糖,不断挤占高端市场;制炼糖不断降本增效,部分生产指标达到国际领先水平;巩固番茄成本优势,持续稳定原料单产、优化生产工艺、保障产品质量,实现了番茄规模化、机械化种植,形成了“农户+企业”的现代产业模式。公司从事的是“甜蜜的事业”,切实为广大消费者提供安全、健康、绿色、优质的好产品,在保证现有客户稳定的基础上,提高终端客户比例及优势产品市场占有率;继续提升商情研发能力,降低国际糖源采购成本,充分利用内外套保、期现套保、趋势交易,提升市场创利能力。
(三)推进品牌工程,实现创新驱动型成长
2022年作为中粮糖业的“品牌元年”,公司启动“好美年华”品牌工程,积极稳妥拓展食糖和番茄品牌业务。一是成立中粮糖业品牌工作领导小组,研究食糖、番茄专业品牌规划,从战略高度上推动品牌业务发展。二是不断探索创新性产品,聚焦高端烘焙、冲调和功能性用糖,对C端产品进行迭代升级,将“中糖”打造成中字头的强势行业品牌;打造饮料、番茄丁、披萨酱、意面酱等“拳头”产品。三是创新营销模式,对创新性产品做出探索,形成“五步法”“七道门”等新产品开发工作方法;打出新媒体组合拳,强化客户心智等品牌推广方式;打通产销研相结合的“solution团队”营销新模式。四是不断强化品牌思维,员工品牌意识增强,以客户为导向推进业务发展,实现了由打价格战向细分客户、提供定制化服务的转变。
(四)创新企业文化,发展转型呈现新面貌
公司在传承中粮集团“忠于国计,良于民生”忠良精神和“高境界做人、专业化做事”忠良文化基础上,结合糖业多元化文化基因和广大糖业人的期待,打造更适应糖业发展和需要的全新企业文化。中粮糖业企业文化突出以人为本,提出“有你才甜蜜”品牌口号,强化创新、活力、担当、较真和整体利益至上等新内涵,明确“为国谋糖、为国护糖”的企业使命以及“有规模、有技术、有品牌、有渠道、受人尊敬、员工自豪的世界一流大糖商”的企业愿景;追求“客户第一、执行有力、岗位创新、专业精进、确保安全、严控成本、勇于担当、善于协作、友善待人、廉洁自律”十大“应用理念”。新的企业文化立足新发展阶段,彰显出糖业人共同的价值追求,为中粮糖业的新“长征路”注入强劲的新动力,让中粮糖业的精气神由内而外焕然一新,助力糖业转型腾飞,实现高质量发展。
(五)依法规范运作,公司治理上升新高度
公司将党对国有企业的领导与现代企业制度、国有企业改革等重点工作深度融合。一是制定党委前置研究讨论重大经营管理事项清单,明确党委在决策、执行、监督各环节的权责和工作方式,把党的领导落实到公司治理各环节。二是厘清各治理主体权责边界,建立健全“三会一层”权限划分工作机制,进一步强化企业的内部管理,提高决策效率与质量。三是不断完善内控制度建设和运行机制,让合规管理从纸面规定逐渐走进企业文化,通过优化制度管理、完善体系建设,形成流程化、可视化的管理指引和按制度办事、靠制度管人的高效管理模式。四是推动解决同业竞争问题,报告期内,公司下属番茄公司收购内蒙中粮100%股权,内蒙中粮注入上市公司,彻底解决了公司同控股股东在番茄业务方面长期存在的同业竞争问题。公司依法治企水平上升到新高度,为公司持续、稳健发展提供了有力保障。
(六)突出精干高效,人才队伍展现新气象
报告期内,公司以人才发展规划为抓手,以市场化、年轻化、激活力、增效能为主线,努力打造政治强、专业精、作风优的干部人才队伍。一是加强人才储备,搭建管理和技术人才库,培养业务熟练复合型人才,充实人才储备,推进体系建设。二是夯实人才梯队建设,在统筹用好各年龄段干部的同时,大力加强年轻干部选拔使用,一大批年轻有为、想干事、能干事、干成事的优秀干部实现与公司共成长。三是强化人工效能管控,严控固定人工成本,发挥总额分配“指挥棒”作用,层层强化“总额是挣出来的”理念。报告期内,公司制糖、炼糖、海外糖等生产环节人均产糖同比均有提升,全员生产率持续向好。四是创新市场化激励,针对市场化新业务、新利润,出台超额利润分享机制,鼓励业务人员练好本领,创造增量价值,共享发展成果,激发关键人才市场潜能。
五、报告期内主要经营情况
本报告期,公司实现营业收入264.39亿元,归属于上市公司股东的净利润为7.44亿元。其中,食糖业务始终保持与客户的紧密联系,加大新客户开发力度,合理把控销售节奏,加大差异化产品销售,提升销售溢价,全年实现收入247.70亿元;番茄业务抓住国际价格上涨及汇率贬值窗口期,销售资源阶段性向出口市场倾斜,全年实现营业收入16.69亿元。
二、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)公司发展战略
公司紧紧围绕“使命引领、布局制胜、品牌驱动、科技赋能”战略路径,努力克服不利影响,苦练内功,降本增效,稳中求进,在坚定推进炼糖布局,持续扩大炼糖规模的同时,坚持内涵式发展与外延式增长并重策略,做好品牌业务发展的统筹规划,加大研发投入,为品牌业务提供有力支撑;以改革创新为根本动力,统筹推进产业结构优化、商业模式变革、竞争能力提升,构建“双循环”新发展格局,实现市场化发展动能转换,打造“世界一流大糖商”,为保障国家食糖安全奠定坚实基础。
(二)经营计划
2023年是全面落实党的二十大精神的开局之年,是公司践行高质量发展战略的关键一年。站上新起点,公司牢记“国之大者”,围绕“使命引领、布局制胜、品牌驱动、科技赋能”战略路径,紧扣“稳字当头、稳中求进”工作总基调,以高质量发展统揽全局,实现市场化发展动能转换,突出做好几项重点工作任务:
一是强化核心主业基础。稳定制糖加工产量规模,甘蔗糖持续提升工业加工效率,提升新产品产业化经营规模,甜菜糖科学谋划推进产能优化,Tully糖业进一步提升管控水平;提升炼糖业务运营管理,按期保质推进唐山二期、漳州糖业项目,提升炼糖产能利用率和竞争力;把握市场机会,加强贸销业务期现结合,提升战略客户采购份额占比,稳步提升市场份额。
二是加快品牌转型步伐。深入推进“好美年华”品牌工程,进一步明确品牌战略、贯彻品牌思维。跳出传统赛道,构建各个场景各个定位完善的产品生态布局,充分利用新媒体,打出组合拳,推出“好产品+好故事”。同时加快B端产品和客户服务的创新,将液体糖、乳品糖、定制副产品等差异化产品打磨成熟,进行产品及业务的前期布局,开展前瞻性客户走访和产品研发。
三是加强科技创新力度。推进药用糖、大颗粒甜菜糖等B2B新品开发,满足市场差异化需求;开展番茄汁、养生类小包装食糖等B2C新品开发,助力拓展新赛道。进行“产销研一体”客户定制化服务与技术支持,助力寻找新的市场机会点。围绕投入产出评价、成果转化激励等方面,进一步优化机制设计,探索新形势下产学研合作创新体系搭建路径。
四是提升精益管理效能。继续做好对标对表工作,推动各工厂管理提升,持续降本增效;发挥公司总体谈判优势,统筹各业务线路协同,拓展物流集采范围,进一步降低物流成本,提高物流执行效率;实施节能降碳工艺技术改造,加强动态分级监管,在确保安全的前提下,力争万元产值综合能耗和碳排放量两项指标达到国内先进,继续创建行业“零碳工厂”。