一、经营情况讨论与分析
    报告期内公司实现营业收入17,298.97万元，比去年同期下降38.62%，主要是房产销售减少较多所致，实现归属于上市公司净利润14,810.36万元，比去年同期增长20.54%，主要原因是公司其他权益工具投资在持有期间取得的股利收入与上年相比增加5,641.57万元。
    报告期内，在空调产能推高和渠道导向、需求拉动等因素的影响下，空调内外销市场同比实现增长。公司按照制定的战略部署，围绕夯实主营业务、提升空调制冷产品的销量开展营销工作，采取措施促使业务人员不断跑动市场，了解市场状况和客户对公司产品的需求。但由于短时间内公司未能解决产品研发投入、产品系列化等问题，再加上受品牌影响力、促销资源投入等方面的影响，公司销售政策、产品定价吸引力不够，市场综合竞争力不强，销售局面没打开，并继续呈现下滑态势，公司空调销售实现收入3,797.79万元，同比上年减少34.84%，经营与行业发展情况背离。
    报告期内，公司房地产业务受供求关系、购房预期逆转等因素叠加影响，经营工作面临诸多挑战，房产销售交房量减少，收入8,970.48万元，同比上年减少46.87%。针对星威商厦承租方在装饰、家居市场招商和经营中碰到的实际问题，服务客户、践行企业担当，根据市场调查情况调整租金，共求长期稳定合作、实现双赢的目标。
    二、公司关于公司未来发展的讨论与分析
    1、公司发展战略
    公司持续深化健全治理体系，稳妥经营制冷产品的销售和服务，不断更新产品、丰富产品线、紧跟市场价格波动并适时调整，提高竞争力，有效开拓市场，增加出货量；聚焦房产经营中客户、推广、服务等关键要素，提高市场研究能力，强化推广体系建设，夯实基础管理；提升商业租赁业务管理水平，更好服务客户；保持对泰州电厂、龙源泰州公司的投资，获得投资收益；努力为股东创造价值和回报。
    2、经营计划
    公司把提升主营业务，特别是空调销售收入作为年度重要的经营计划目标。为此，公司将加大研发投入，不断实现产品的更新；紧跟市场对标企业和行业状况，在产品价格、销售政策等方面打造竞争力，增强对客户的吸引力，开拓市场；以服务为依托，维护好客户，推动产品销售。房产销售以“去化出货”为核心要务，以“月月有活动、季季有亮点”等活动来吸客聚客，以精准跑动来获客导客，着力提高客户来访量和成交率，努力完成既定销售目标；持续做好自身能力建设，提升经营服务水平，稳定租赁业务经营。公司全年力争实现归属于上市公司股东的净利润不低于2023年的实绩（该经营目标并不代表公司对2024年的盈利预测，能否实现取决于市场状况的变化等多重因素，存在不确定性，敬请投资者特别注意）。
    

    经营情况的讨论与分析
    报告期内，公司空调主营业务主要受产品研发投入、品牌维护和推广、销售价格政策等方面的影响，经营与行业 2023 年上半年发展情况有背离，虽然公司控制成本和费用，不断进行市场走动和大客户开发，但空调销量下滑，营收 2616.96 万元，同比去年减少 23.95%。公司今后的重点是围绕提高产品销售开展经营工作，直面市场形势和自身存在的问题，逐步加以改进，提高产品市场综合竞争力，改善经营局面。
    房地产业务方面，目前在售的开发项目 13810.35 万元，上半年，受泰州市区房地产需求疲软和交易不活跃等因素的影响，公司新房销售减少，营收 6987.98 万元，同比去年减少 58.61%。投资性房产已签订长期出租合同，日常做好主要附属设备的维护和保养，出租业务所受影响不大。
    报告期内公司实现营业收入 12172.37 万元，比去年同期下降 47.66%，主要是房产销售减少较多所致，实现归属于上市公司净利润 3226.50 万元，比去年同期下降 63.06%，主要是房产销售下降较多致使利润减少，以及投资的泰州电厂尚未通过 2022 年度利润分配方案，公司没有确认投资收益，而去年同期确认了此项投资收益。
    

    一、经营情况讨论与分析
    报告期内，公司在上年清理完库存空调的基础上，分析市场需求动态，确定采购的空调数量，避免形成较大库存，并坚持效益原则，制定空调产品销售政策，保证一定的毛利水平。同时公司控制各项费用，严格用工管理，从紧配置岗位及职数，降本增效。但公司受行业出货量下降、竞争激烈等因素的影响，再加上公司产品在性能、功能、价格等方面的综合竞争力不突出，客户开发和维护不力，公司空调销售下滑明显，出货量较少，未能完成年度销售目标。
    房地产业务方面，受宏观经济环境、市场需求下降等因素影响，公司经营工作面临诸多挑战，在全面实现项目竣工验收的基础上，聚焦客户定位、推广、服务等关键要素，做好商品房的销售和交付工作，完成了既定的经营目标。
    报告期内，公司营业收入28182.71万元，同比增长19.49%，主要原因是开发的普通住宅项目交付，实现销售，确认的收入增加较多；公司实现归属于上市公司股东的净利润12286.31万元，同比增长23.81%，主要原因是在2022年度公司其他权益工具投资在持有期间取得的股利收入与2021年相比减少5022.47万元的不利情形下，努力实现房产销售、交付，为公司贡献较多的利润。
    二、公司关于公司未来发展的讨论与分析
    (一)公司发展战略
    公司稳妥经营制冷产品的销售和服务，努力控制成本、降低费用，保持持续经营和盈利能力。
    抓住泰州新型“城镇化”发展和城建新提升的战略机遇期，助力城东服务业集聚区转型升级，推进星威园项目的开发和房屋销售。保持对泰州电厂、龙源泰州公司的投资，获得投资收益。
    (二)经营计划
    2023年，公司围绕努力提升主营业务收入的目标，奋力进取。把开发大客户作为工作的重头戏来抓，确保客户开发数量和体量满足全年经营目标的要求；从严管控业务人员，促进跑动市场，主动与客户商讨市场开拓方案，支持大客户在代理区域内开展各种推广和促销活动，包括但不限于帮助客户开发零售网点、对公业务、网络销售，推动客户进入当地卖场等；加大监管力度，稳定市场秩序，保护客户利益；通过客户自建和挂靠有实力的专业服务网点，保证代理区域内产品的安装、维修等服务工作。
    面对2023年房地产市场企稳反弹的形势，基于对以往营销工作的要素分析，查找问题，夯实基础，迎接市场回暖的启动，以提高客户来访量为中心，强化渠道化推广体系建设，加大中介跑动、外场拓客力度，完善综合配套，着力提高品牌形象和服务水平。
    2023年，公司力争实现归属于上市公司股东的净利润不少于14000万元（该经营目标并不代表公司对2023年的盈利预测，能否实现取决于市场状况的变化等多重因素，存在不确定性，敬请投资者特别注意）。
    

    经营情况的讨论与分析
    2022 年上半年，疫情多地爆发，影响物流，家电行业整体销售遭受影响，再加上原材料价格长时间的上涨和房地产市场低迷等因素，家用空调销售不及预期。据产业在线统计，今年上半年，家用空调同比销量下降 1.68%。
    面对不利的市场形势，公司稳妥经营，坚持效益优先原则，在控制采购成本的同时，根据市场行情，调整产品结构，适当调高产品售价。但公司产品综合竞争力没有明显改善，影响渠道建设和维护，以及客户操作公司产品的积极性，公司家用空调出货量减少。目前，疫情缓和，在稳增长政策下，房地产销售数据改善，原材料价格下调，各地家电消费补贴持续加码，以旧换新政策陆续推进，一定程度上对家电销售起到了稳定和推动作用。公司抓住时机，瞄准目标，制定合理的价格政策，着力开发有质态的客户，力争完成年初制定的经营计划。
    房地产业务方面，公司密切跟踪泰州楼市状况，实行竞争对手日查制度，注重分析研究，时刻保持市场敏感度。聚焦客户定位、推广、服务关键要素，实施灵活机动的促销活动，强化渠道推广体系建设。做好售出房屋交房工作，服务好租赁客户，克服疫情和常态化防控影响，确保按约履行房屋销售和租赁合同，稳定各项业务。
    报告期内，公司实现营业收入 23,255.26 万元，比去年同期增长 20.83%，主要是由于开发的房产竣工交房，而去年同期只有少量存量别墅在售，销售收入增加。公司实现归属于上市公司股东的净利润 8733.30 万元，比去年同期增长 2382.51%，主要原因有，一是房产销售的利润增加，二是公司确认了泰州电厂股利收入 2255.03 万元，投资收益增加，而去年泰州电厂的股利收入7584.95万元，是在该公司第三季度召开股东大会通过利润分配方案后确认为公司投资收益的。
    
    

    一、经营情况讨论与分析
    报告期内，公司因应空调新能效标准的实施，全力优先清理库存商品。为此，公司多方面收集市场信息，抓住空调市场旺季来临前需求恢复性增长的态势，制定鼓励客户提货的价格政策和奖励措施，保持公司产品与竞争品牌的价格竞争力，主要通过代理方式销售空调产品，并与大客户梳理其分销渠道和线上销售方案，较快消化公司库存老能效产品，有效化解库存产品在7月1日后不能上市销售和由此带来价值下降的经营风险。新产品开发方面，公司明确产品定位，优化设计，提高通用性，设计的产品包括变频和定频系列，全部达到空调新能效标准的要求，加大了客户选择的空间。但是由于空调产品能效等级的提高以及原材料价格上涨等原因，导致产品设计成本和生产成本增加，公司对产品销售定价也同时调增，给产品的价格竞争带来一定影响。公司稳步运行，多方面加强市场调研，分析市场动态，增强对市场的预见性，按市场需求委托生产，避免形成较大库存。
    房地产业务方面，公司推进在建项目的施工，严守规范，严控质量，做好材料进场报验、贯彻技术交底、注重各施工环节的质量检验等相关工作，但因受疫情影响，年底才竣工验收，未能实现报告期内交房销售的目标。同时，公司以提高客户来访量为中心，聚焦渠道、推广、服务等关键要素，扎实推进达标代理商、达标中介网点开发、内部销售流程优化再造等工作，应对各种挑战，做好商品房的预售和销售。但因剩余别墅为双拼结构、大户型产品，总价高，销售难度相对较大，故未能实现别墅的全部清盘。目前，泰州和南京的投资性房产，均按约履行合同，收取租金。
    报告期内，公司对内加强管理，完善管理制度，梳理业务流程；整合营销机构，对营销岗位重新定编，公开竞聘，择优上岗，进一步优化营销队伍。对外扩大营销区域，增加销售通路。
    报告期内，公司营业收入23585.83万元，同比下降7.66%，实现归属于上市公司股东的净利润9923.32万元，同比增长149.09%，主要原因有：2021年度公司其他权益工具投资在持有期间取得的股利收入与2020年相比增加2882万元；2021年度公司空调库存较少，存货跌价损失与2020年相比减少2875万元；另外由于本年度公司加大库存老能效空调产品处理力度，空调业务销售增加，毛利提升。
    二、公司关于公司未来发展的讨论与分析
    (一)公司发展战略
    公司将从思想上、管理上、技术上不断推进创新，重点抓好员工队伍建设，扩大销售，控制成本，降低费用，提高产品毛利率等工作，稳妥经营制冷产品的销售和服务，不断增强产品竞争力，增强盈利能力。抓住泰州新型“城镇化”发展和城建新提升的战略机遇期，助力城东服务业集聚区转型升级，推进星威园项目的开发和房屋销售。继续保持对泰州电厂、龙源泰州公司的投资，获得投资收益。
    (二)经营计划
    在空调业务方面，夯实各项基础工作，确保空调销售达到目标，减少空调业务的亏损。为此，公司将多渠道开展销售,发挥网销平台作用；加大空白区域省级代理商的开发，提升客户质态；严格业务人员管理，将招聘、培训、考核、淘汰相结合，提升销售队伍整体业务能力。同时，公司丰富空调产品类别，增强客户可选择的空间。
    在房地产业务方面，公司全年以营销工作主轴线，提高品牌形象和服务水平；广泛借助业主人脉口碑的力量，开展圈层营销；抓住重要节点开展促销活动，发挥性价比优势；实现多销售、多交房。
    2022年，公司预期其他权益工具投资收益减少，需着力提升主营业务效益，实现归属于上市公司股东的净利润不少于10000万元（该经营目标并不代表公司对2022年的盈利预测，能否实现取决于市场状况的变化等多重因素，存在不确定性，敬请投资者特别注意）。
    

    经营情况的讨论与分析
    2021年上半年，后疫情时代叠加原材料价格上涨、产业周期调整等影响，家用空调国内市场存量化的需求特征愈加明显，短期内不具备大幅增长的需求行情。而行业龙头重视产品平台、营销架构的丰富变化，在存量化市场环境中，给其他企业带来巨大的生存发展压力。
    报告期内，公司重点工作是因应新能效标准的实施，消化库存商品，开发符合要求的新产品。
    今年以来，公司不断收集市场价格信息，制定鼓励客户提货的价格政策和奖励措施，抓住客户在旺季来临之前补货的需求，保持公司产品与竞争品牌的价格竞争力，依靠现有客户，尤其是有网上销售能力和分销渠道的大客户，通过代理销售模式，较快消化公司库存产品，库存老能效产品已全部得到清理，有效化解库存产品今年 7月 1日后不能上市销售和由此带来价值下降的经营风险。在新产品开发和生产方面，公司采用自主研发和代工生产的模式，既降低新品开发的投入规模，又缩短新品上市的周期，公司产品开发取得明显进展，设计的产品包括变频和定频系列，全部达到新能效标准的要求，加大了客户选择的空间，但是由于产品能效等级的提高以及原材料价格上涨等原因，导致产品设计成本和生产成本增加，产品销售定价也同时调增，对公司产品的价格竞争力带来一定影响，目前公司按市场需求，委托生产的空调数量并不多。
    为进一步拓展销售渠道，吸引更多的客户，公司着力开发 B2B网销平台并成功运营，依托春兰品牌优势和健全的售后服务网络，开展线上批发业务，目前已有客户注册并开始操作。后续，随着公司加大平台的推广力度，线上销售比例有望继续提升。
    房地产方面，上半年公司按计划推进在建项目的施工，严守规范，严控质量，做好各环节的相关工作，目前项目施工已进入扫尾阶段，2021年年底可以实现交房。与此同时，公司抓住泰州房地产市场发展的有利机会，在重要节点组织活动开展营销工作，提高中介带访、客户自访、老带新的来访量和成交率，着力提升品牌形象和服务水平，存量别墅消化和在建项目预售按计划推进。泰州房屋出租情况正常，没有出现客户要求减免租金的情形，公司按租赁合同正常收取租金；南京房屋在租户提前终止租赁后公司寻找到新客户，签订了长期租赁合同，租金有所下降，但对公司的经营无重大影响。
    报告期内，公司实现营业收入 19246.95万元，比去年同期增长 40.49%，主要是由于库存空调全部消化完毕，销售增加。公司实现归属于上市公司股东的净利润 351.79万元，比去年同期下降 92.16%，主要原因是公司投资的泰州电厂和龙源泰州公司均尚未召开股东大会作出现金分红的决议，公司无法确认投资收益，预计今年下半年公司将从上述两家公司获得投资收益 9079.33万元，比去年增加 2882.49万元。