一、概述
公司长期以来坚持“让顾客满意和永远做到最好是我们的追求”的经营理念,始终坚持“品高成大器”的企业价值观,在公司的经营管理中不断提升品牌形象和美誉度,我们始终以客户为中心,积极响应客户的需求,并不断改进自身的产品和服务,这使得我们在市场上赢得了广泛的认可和信赖。
报告期内,公司在手订单合同总额为210,950.16万元,同比增长106.13%,其中锂电池的在手订单192,410.17万元,同比增长116.82%,公司的市场扩张能力显著上升,这是市场对公司的品牌和实力得到了市场的充分肯定,同时也说明公司的核心竞争力和经营能力也在进一步提升。
报告期内,公司储能设备的在手订单86,436.38万元,同比增长242.11%,储能电池是锂离子电池行业发展其中重要的驱动因素,近年来锂离子电池行业发展迅速,市场发展空间大也较大程度上得益于储能技术的突破和需求的增长,公司属于锂离子电池、钠离子电池产业链,该增长同样促进了公司储能设备业务的拓展,随着技术进步、规模效应等因素的影响,锂电池行业在长周期内驱动锂电设备行业进一步成长,未来锂离子电池的成本和价格将呈现下降趋势,使得其终端应用的综合性价比优势日益突出,使用范围不断扩大,向储能电池、可穿戴设备电池等多维度发展,在这一趋势的影响下,公司抓住机遇拓展储能业务,实现产品多元化的进一步提高,产业链布局更加丰富,更好地满足了新能源市场的多元化需求,储能设备业务的增长趋势为我们带来了极大的信心和动力,我们将进一步加强生产和供应链管理,确保能够及时交付产品并维护客户关系,进一步提升技术研发和生产能力,为市场提供更先进、高效、节能和优质的产品。
在国际市场方面公司取得了一定的成绩,报告期内,公司外贸在手订单8,048.87万元,同比增长1,260.69%。
二、公司未来发展的展望
(一)公司发展战略
公司未来将充分发挥公司拥有的自动化生产线技术优势,在气相法/沉淀法高温硫化硅橡胶、液体硅橡胶、电子工业胶、新能源行业电子工业胶、聚氨酯改性树脂产品、水性树脂材料、MQ有机硅树脂、碳酸锂、SiO?、铷铯盐、钾明矾、硫酸钾等等高分子材料领域进行拓展,推进公司多元化发展,增强公司抗风险能力,从而回报股东。
结合公司实际情况,公司坚持品质优先、技术创新的发展道路。公司不断优化现有产品结构、提高产品技术含量,以“高、精、尖”的产品优势塑造良好的品牌形象、增强公司盈利能力和抗风险能力、打造可持续发展的核心竞争力,从而回报股东、提升员工福利及承担更多社会责任。公司的主要工作重点如下:
1、坚定以客户为中心
客户第一,坚持“让客户满意和永远做到最好是我们的追求”的经营理念,全面提高产品质量,确保交付准时率,走“高、精、尖”产品发展之路。
2、全面提升运营效率
公司规模不断扩大,管理架构层阶划分过细,不利于提升生产、经营及管理等方面的效率。通过对管理架构进行扁平化处理,部门整合等手段,简化工作流,提升人力资源的利用率。同时为适应发展要求,坚定的推行PDM、ERP系统,推行数字化、信息化的升级改造,从根本上解决公司目前在生产环节中监管不足,工序流转慢等问题,提升生产效率。
3、增强技术管理
完善PDM系统设计数据的建设,以满足后续快速下单的要求,强化图纸审核和设计方案讨论、评审工作,有效避免低级错误发生。对重点产品的研发与升级工作,应从新工艺、新方法以及设备稳定性等维度出发,充分挖掘市场需求,以满足客户日益提高的技术、品质生产要求。建立年轻技术人员到生产部、工程部或售后部以及技术部门之间的轮岗工作学习制,有目的分批进行,以提高其全面的工作能力,为公司创造更大的价值。
4、加强工程与售后管理
工程项目的管理应适应公司未来的发展需求,从设计、施工、安全、行为规范等方面改善,同时要引进与我司工程安装相匹配的劳务输出公司,以应对部分工程劳动力不足问题,降低用人及管理成本。人才培养方面,选派项目经理考取《生产经营单位安管人员》证件,以满足大型的化工企业要求;同时为了满足工程项目多的需求,项目经理要具备同时管理区域内几个项目工程同时施工的协调能力。整合营销、生产、技术、工程与售后及供应商资源,做好工程项目的验收与售后服务,为营销催收货款提供保障。
5、强化品质管理
进一步严格推行“三检”制度;联动品质、技术、生产相关部门,督促员工落实自检、互检,做好记录,对不按要求执行的班组、员工严格处理,绝不放过。全力配合信息化系统的工作,确保经系统的每笔NCR报告都得到准确录入、跟踪落实。厘清部门内问题,明确“三不”红线及违章处罚机制,提高团队素质,把品质部门打造成一支公平、公正的专业队伍。对每台出厂的设备,所有零件、过程、终检的资料都得到合理汇总,数据完整性达90%以上,以保证设备的生命周期内可追溯。
(二)2023年度经营计划
1、强化市场推广
有机硅行业重点开发上游单体厂及上市公司、行业龙头企业;重点推广光伏胶自动线、粉体包装机、生胶、高温胶、液体胶、PU胶自动生产线及高温胶、液体胶捏合机、静态法醇型胶生产线等;锂电池行业以开发大客户为重点,在维护好现有合作过的锂电池生产企业基础上,积极开拓有新上电池项目的客户群体,把握好国内市场扩产的设备需求;同时,公司做好产品的更新迭代以及技术升级,公司将推出锂电池正负极浆料双螺杆全自动化生产线的第三代产品以及红金龙涂布机产品,通过产品升级来服务好客户,从而争取更多订单;随着新能源汽车的不断普及,大型的汽车厂也逐渐开始往动力电池投资,公司也正与相关的汽车厂接洽,已和部分企业形成合作,未来,随着汽车厂深入电池生产环节,将会进一步增长对电池生产设备的需求,亦将成为公司产能消化的一个重要增长点。海外营销方面,对国外订单实施过程的及时总结、完善,强化对亚洲以外其他区域的开拓,务求走稳走好。
2、加强生产管理,提高生产水平
提升准期交付率,全力支持ERP系统的工作,将生产管理透明化、数据化,提高交货及时率;实行部门、岗位整合,科学规划生产车间布局,积极探索新方法,改进生产方式,降低生产成本,提高生产效率;认真贯彻公司质量方针,严格执行公司质量管理制度,提升职工职业道德,提高产品质量。
3、持续推动品牌运营和管理升级
深入推进高质量专利战略,重点突破国家发改委、工信部项目;加强集团及各子公司整体形象的统一策划,方便客户选型;通过协调和整合政府、研发机构、社会团体等公共资源,为企业和职工福祉谋求更好的环境。
4、重视技术的突破与革新
完善PDM系统设计数据的建设,以满足后续快速下单的要求;从新工艺、新方法以及设备稳定性等维度出发,对重点产品的研发与升级,提高性价比,充分挖掘市场需求,以满足客户日益提高的生产要求。
5、强化品质管理,为市场提供更优质的产品与服务
进一步严格推行“三检”制度;全面推进信息化系统的应用和升级,确保各项数据指标准确录入、跟踪落实;对每台出厂的设备,所有零件、过程、终检的资料都得到合理汇总,数据完整性达90%以上,以保证设备的生命周期内可追溯。