一、经营情况讨论与分析
    报告期内，世界经济复苏动能不足，国内经济周期性、结构性问题叠加，外需下滑和内需不足问题交织。面对国内外市场有效需求不足的突出矛盾，公司上下咬定全年目标不放松，进一步加大力度开拓市场、培育客户、抢抓订单，经营业绩保持平稳健康发展。同时，坚持以高质量发展为主题，围绕五年发展战略，继续在产品研发、内外销业务拓展、品牌打造、智能制造、数字变革、组织建设等方面提升竞争优势。报告期内，公司主要开展了以下工作：
    二、报告期内主要经营情况
    报告期内，全球通胀水平依然较高，欧美主要经济体继续收紧货币政策，加剧终端市场需求收缩，同时欧美渠道商库存压力较大，渠道去库存对出口企业订单形成压制，公司全年实现营业收入35.38亿元，同比下降12.75%；实现归母净利润2.98亿元，同比下降11.14%，扣非后归母净利润2.09亿元，同比下降13.82%。
    三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
    (一)公司发展战略
    在国内国际“双循环”大背景下，公司将坚持不懈走高质量发展之路，以“融合科技与艺术，让工作与生活更健康”为使命、以“成为全球领先的坐健康系统提供商”为愿景，坚持“产品领先、品牌致胜、智能制造、全球经营”的战略方针，依托制造端核心优势，稳步向产业链微笑曲线两端延伸。在业务模式方面，着力推动“两个转变”：“单一外销代工模式”向“内外销并重、OBM和ODM模式并重”、“传统制造”向“智能制造”的深刻转变。在经营策略方面，继续保持“三个坚定”：坚定“数一数二”，聚焦美洲、欧洲、亚太三大主流市场，深刻洞察主流客户需求，持续提高市场占有率；坚定“产品领先”，依托核心撑腰科技，围绕“坐健康”领域不断拓展新品类、推出新产品；坚定“全球经营”，整合产业链资源，逐步推进产能、渠道、品牌全球化，持续强化公司在健康家具领域的全球经营能力。
    1、深耕外销、数一数二。持续做大外循环，充分把握全球市场贸易政策，对三大市场的主流客户进行深度分析、切入、拓展，强基挖潜，形成稳固的客户梯队，在不同品类的细分市场精准对接需求，运用KAM价值营销体系深耕大客户，同时加快发展跨境电商，实现区域市场、客户份额的“数一数二”。
    2、聚焦内销、品牌致胜。积极拥抱内循环，将国内市场开拓提升至战略级高度，将国内市场作为重要战略根据地，围绕产品、营销、渠道协同发力，线上线下多渠道推进，同时加强品牌建设布局，强化“撑腰”品牌心智，加快打造人体工学撑腰椅领导品牌。
    3、撑腰科技、产品为王。基于研发优势延展能力圈，围绕“坐健康”领域持续推进健康家具新品类拓展和新产品开发。加强市场研究，强化需求洞察与精准立项；依托核心撑腰科技，持续推出撑腰系列旗舰产品；提高设计颜值，开发符合时代美学特征的爆款产品；深化技术创新，加快智能产品及技术研发。
    4、全球布局、产能协同。基于国内制造优势及运营经验，不断推进海外产能布局。加快建设国内、越南、罗马尼亚三大制造基地，积极发挥海外产能对提升市场份额和规避国际贸易摩擦风险的重要作用，同时持续推进关键零部件自制及垂直整合，形成有效产能及稳定供应链，实现业务订单、产能规模和经营绩效协同提升。
    5、数字转型、智能制造。加快研发、采购、制造、交付等核心业务及职能管理的全面数字化和集成化，形成敏捷开发、精准采购和供应、智能制造的系统能力。深入推进精益化、自动化、数字化变革，建设数字化工厂，实现人、设备和产品之间的智能交互，提升柔性制造和敏捷交付能力，全面提升人效、坪效，提高库存和资金周转率。完善能源管理体系，推进低碳绿色制造。
    6、高效组织、价值创造。以组织能力建设为中心，基于战略发展需要开展组织变革及管理系统升级，持续优化组织管理机制、价值分享机制，招才引智赋能业务创新发展，致力于构建“卓越营运人力资源”管理模式，建设美丽永艺、幸福永艺，为员工发展搭建广阔平台，实现个人价值、企业价值、社会价值全面提升。
    (二)经营计划
    2024年，公司将继续以高质量发展为主线，以“增加肥力多产粮、抢占山头多分钱”为主题，坚定踩实销售目标，全力做好以下工作：
    1、持续打造旗舰产品，不断优化产品矩阵。将进一步优化用户调研常态化工作机制，深入挖掘用户需求痛点，精准做好项目立项，持续优化产品路线图，形成有效产品梯队。将持续研发升级撑腰技术平台、不断提升技术护城河，同时持续加强CMF设计能力，进一步提高产品颜值和新材料新工艺应用水平。将不断健全产品驱动型组织，以商业成功为导向，运用系统方法论，有效拉通产品、研发、营销、销售、供应链等部门，持续推出撑腰系列旗舰产品，助力销售增长和品牌打造。将积极把握智能家具发展趋势，集成开发智能模块、融入各品类旗舰产品，通过智能交互、智能感知、智能连接提升旗舰产品体验，进一步提高产品竞争力。将围绕老年用户痛点和需求积极拓展适老化产品，持续推出低坐高助站椅、带摆助眠助站椅等系列产品。
    2、加快推进新项目落地，做大做强外销基本盘。将着力推进在手新客户、新渠道、新项目落地，加快销售出货、形成业绩增量。将加快拓展越南基地产品品类和客户群，利用越南基地优势增加新客户、新业务，助力公司进一步提高美国市场份额。将加快开拓欧洲市场及东南亚、中东、南美等新兴市场，同时有序推进销售组织裂变、销售队伍扩张，设立多个海外销售公司、代表处，强势推进全球市场销售组织本地化覆盖，更好洞察目标市场主流客户、主流产品，有效提高目标市场渗透率。将推进大客户价值营销全覆盖，落实大客户定期拜访机制，了解需求、洞察商机、推荐新品，进一步提高客户粘性和商机转化率，同时积极参加国内外展会、增加新产品曝光率并与新老客户增加互动。将高质量发展跨境电商业务，围绕选品、营销、物流和运营等环节持续优化，并加快扩大业务规模。
    3、着力提升品牌知名度，推动内销快速增长。将进一步加大品牌建设力度，围绕“撑腰”价值锚点，通过旗舰产品打造、全域内容营销、品牌视觉升级、品牌联名活动等方式持续打造“久坐怕腰酸，永艺撑腰椅”的品牌心智；将优化品牌营销费用投放结构、提高投放效率，通过抖音、小红书、B站、知乎等平台持续进行内容营销和话题营销，持续提升品牌影响力。将加快线上线下渠道建设，线上聚焦天猫、京东、抖音等传统电商和兴趣电商渠道，进一步完善内部组织和运营流程，提高精细化运营水平，促进流量有效转化；线下加快自主渠道建设，继续推进“百城攻坚”市场覆盖深耕计划，依托重点城市办事处深化区域渠道商落地服务和业务开拓，同时通过“灯塔标杆计划”和“品牌事业合伙人计划”深入开拓标杆大客户；此外，加快线下零售渠道建设，继续拓展大型商超渠道，同时探索在大中型城市开设零售旗舰店，提高消费者体验和口碑传播。
    4、持续推进智能制造，加快建设全球产能。将大力建设UBS精益营运系统，通过深入实施T+3计划管理模式，进一步优化采产销一体化计划管理体系和精益运营水平，降低库存、提高人效坪效、缩短交期；将深入实施UBS人才育成改善周工作机制，持续推动精益改善、降本增效，同时加快培育精益生产专家型人才队伍。将持续完善全球化供应链布局，同时优化供应商管理评价体系，合理应用上年度供应商绩效考核结果、提升绩优供应商业务份额，打造良性健康的供应商竞争氛围；持续推行供应商赋能机制，向重点供应商提供管理、运营、精益制造等赋能项目，进一步深化供应链协同发展。将结合全球产业链供应链变化趋势及自身业务规划和订单情况，有序推进国内、越南、罗马尼亚三大生产基地产能建设，同时持续推进越南和罗马尼亚基地精益生产、效率提升、本地化供应链和管理团队建设，不断优化成本、提升制造水平，加快在手新客户、新品类、新项目落地进度，尽早贡献业务增量。
    5、加快推进数字化经营，逐步实现“数字永艺”。将加快数据运营系统建设，打造涵盖研发、营销、生产、供应链、财务、人力资源等环节的BI管理看板，为提升公司精细化管理水平提供数字化平台支撑。将继续推进MES等智能工厂信息化系统建设，配合T+3精益变革项目，进一步提高制造效率、产品交付率和库存周转率。将加快建设海外基地SRM供应链管理平台，进一步提升海外供应链管理效率。此外，将在研发设计、销售、财务、人力资源等更多业务领域挖掘AI、RPA等应用场景，加快数字化、智能化技术应用，推动公司经营管理提效升级、高质量发展。
    6、以奋斗者为本，实施激励机制变革。将以“创造价值、分享价值”为导向，按照“获取分享制”理念实施价值分配制度变革，推行绩效奖金包机制，将绩效与奖金有机结合，笃定“只要业绩增长，就有奖金增长”的分享理念，进一步激发员工努力拼搏的热情干劲。将进一步优化组织人才体系，围绕业务发展需求不断推进组织优化与迭代，同时进一步引进产品、营销、市场、品牌、智能制造等领域优秀人才，合理打造匹配业务密度的人才池。将进一步加强干部能力提升，有序推进人才梯队成长计划，完成人才继任图，实施轮岗机制，为公司高质量发展提供坚实的人才组织保障。
    

    经营情况的讨论与分析
    报告期内，世界经济复苏乏力，全球通胀水平依然较高，主要经济体继续收紧流动性，加剧全球需求收缩；国内经济恢复波浪式发展、曲折式前进，内生动力不强、需求不足的问题依然突出。面对复杂严峻的内外部环境，公司上下咬定全年目标不动摇，内外并举抢订单、拓客户，努力克服市场短期下行。同时，坚持长期主义，围绕公司发展战略，继续在产品研发、品牌建设、全球经营、降本增效、数字变革、人才组织等方面夯实竞争优势。报告期内，公司主要开展了如下工作：
    1、着力加强产品研发
    报告期内，公司进一步优化产品线规划和管理组织，运用产品规划方法论形成常态化需求挖掘工作机制，逐步推行产品、销售、交付铁三角运行机制，有效提升产品规划能力，进一步梳理优化产品路线图，基于“坐健康”理念、围绕核心价格段陆续推出 X3、P530、XY350 等系列旗舰产品，助推销售增长和品牌打造。积极把握智能家具发展趋势，加快智能办公椅、智能升降桌、智能学习桌椅、智能沙发等新产品开发，构建智能产品电控自研能力，并将智能桌椅产品接入华为鸿蒙、涂鸦智能等主流智能生态。深入洞察电竞用户使用场景和需求痛点，积极开拓电竞网椅新品类，推出 BUFF100 系列高端电竞网椅，加快发展电竞网椅自主品牌；同时，与全球多家知名电竞品牌合作，突出差异化创新焦点、开发电竞风格升降桌。报告期内，公司共申请专利 151项，获得发明专利 9 项、实用新型专利 68 项、外观设计专利 93 项。
    2、加快建设自主品牌
    报告期内，公司围绕自主品牌建设和国内市场拓展，进一步加大资源投入，通过品牌联名、内容营销、视觉优化、爆款打造等方式构建人体工学自适应科技引领者的品牌形象。围绕时尚、舒适、科技风格进一步优化永艺品牌视觉体系，同时与中国航天星河探索、成都 AG 超玩会等品牌 IP 开展联名，并通过各类市场营销活动精准触达目标用户，加快构建用户心智，提升品牌认知度；聚焦核心爆品，积极利用抖音、小红书、B 站、知乎等内容营销平台和兴趣电商加大品牌种草力度，同时创新推出“永艺魔术臂”、“永艺开立坐”等差异化新产品、新服务，提升用户体验和品牌好感度，在主流电商平台的品牌知名度和销售收入大幅提升。同时，加快布局线下自主渠道，开展“百城攻坚”市场覆盖深耕计划，渠道客户数量进一步增长；加大直营大客户拓展力度，打造“灯塔标杆”，有效提高 B 端项目获客能力；此外，加快推进线下 ToC 渠道建设，以自主品牌入驻多个大型知名商超，进一步打开品牌产品销售通路，助力销售增长和品牌传播。
    3、坚定推进全球经营
    报告期内，主要经济体继续收紧流动性，加剧全球需求收缩，贸易增长动能减弱，公司针对不同客户多措并举强化营销，努力克服市场需求短期下滑的不利影响。一方面，坚持“数一数二”战略不动摇，进一步加强大客户价值营销，高频次“走出去”参加展会、拜访客户、推荐新品，加快获取和转化商机。积极发挥研发、制造等综合优势，成功开拓多个重要渠道和大客户，为后续订单增长蓄积动能。另一方面，切实加快海外基地建设，罗马尼亚基地顺利投产出货、形成新的业务增量，越南基地持续推进精益生产、库存优化、效率提升及本地供应链建设，进一步优化成本、提升运营水平；在欧美客户新一轮订单转移趋势下，公司充分利用全球三大生产基地，协同满足客户需求，持续提高竞争优势。此外，大力发展跨境电商业务，在产品、供应链、运营等方面着力构建核心竞争力，不断优化成本费用、改善经营绩效，业务规模和盈利能力持续好转。
    4、持续实施降本增效
    报告期内，公司多措并举降本增效，不断提升精益化管理水平。在采购环节，通过优化供应商评价管理机制、整合供应商资源、缩减供应商数量、实施供应商赋能项目、优化瓶颈类供应商布局等措施，持续降低采购成本、提升供应链安全水平。在运营环节，大力实施 T+3 精益变革项目，进一步优化采产销一体化计划体系和精益运营水平，降低库存、缩短交期，并通过 UBS 人才体系建设，积极培育精益生产专家型人才队伍。继续加强应收账款账信管理，严控风险敞口。持续开展精益改善项目，报告期内改善项目达到 1500 多件，有效降低运营成本。
    5、加快数字化全覆盖
    公司围绕智能制造总体战略，以提升经营效率为导向，加快推进各项信息系统建设。报告期内，陆续完成罗马尼亚子公司及国内销售子公司 ERP 系统建设，并启动越南子公司及跨境电商子公司 ERP 系统建设；上述项目建设完成后，将大幅提升海外基地与国内总部、销售子公司与制造部门之间信息实时高效共享，进一步提高运营效率。在制造端，配合 T+3 精益变革项目，继续推进部分工厂 MES 系统建设、提升核心制造环节的信息化运营水平，有效缩短制造周期、加快物料周转、降低在制品库存。在供应链端，已初步将供应商评价系统导入 SRM 供应链管理平台，为持续提升供应链管理水平提供有效保障。此外，在财务核算、电商订单管理等领域引入 RPA 流程机器人，下一步将有序推广到更多业务领域，通过务实有效的数字化变革不断提升经营管理效率。
    6、切实加强组织保障
    报告期内，公司围绕价值创造和高质量发展目标，进一步优化组织能力建设、干部能力提升及人力资源系统化管理水平。深入推进职级管理体系建设，打通个人发展通道，通过运用年度绩效等级评定结果实现各类人才的上下流动，保障组织向上活力。通过人才盘点、全面胜任力测评进行组织能力分析和潜力评估，全面开展基层领导力建设，夯实中层领导力打造，加强高层管理能力、商业思维、战略思维突破；同时，加强组织人才规划和梯队建设，启动 UBS 人才培育项目，以精益改善为目标进行人才识别、培育和输出。此外，人力资源流程体系持续优化，通过人力资源 BI 系统建设、薪资流程 OA 化，持续提升人力资源信息化管理水平和运营效率。
    

    一、经营情况讨论与分析
    报告期内，国际形势复杂严峻，地缘冲突深化演变，全球流动性快速收缩，世界经济滞胀风险加大、贸易增长动能减弱，国内需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力叠加，国内外市场需求有所回落。面对复杂严峻的内外部环境，公司上下咬定全年目标不放松，多措并举抢抓订单，努力提升市场份额、对冲市场短期下行。同时，坚持长期主义，围绕公司发展战略，继续在产品研发、市场开拓、品牌建设、降本增效、智能制造、组织建设等方面夯实竞争优势。
    报告期内主要经营情况
    报告期内，受主要国家通胀高企、前期刺激政策加快退出，叠加二季度海运拥堵缓解后货物集中到港导致欧美进口商库存高企，短期内市场需求有所收缩，全年公司实现营业收入 40.55 亿元，同比下降 12.95%，但降幅明显低于行业平均水平（2022 年我国办公椅（海关编码：940131、940139）出口额同比下降 30.15%），市场份额继续提升。另一方面，得益于公司持续推进研发创新、供应链优化整合、降本增效等措施，同时报告期内人民币汇率有所贬值、大宗原材料价格有所下降以及公司确认部分征收补偿收益，公司盈利能力明显回升，全年实现归母净利润 3.35 亿元，同比增长 84.86%，扣非后归母净利润 2.42 亿元，同比增长 74.30%。
    二、公司关于公司未来发展的讨论与分析
    (一)公司发展战略
    在国内国际“双循环”大背景下，公司将坚持不懈走高质量发展之路，以“融合科技与艺术，让工作与生活更健康”为使命、以“成为全球领先的坐健康系统提供商”为愿景，坚持“产品领先、品牌致胜、智能制造、全球经营”的战略方针，依托制造端核心优势，稳步向产业链微笑曲线两端延伸。在业务模式方面，着力推动“两个转变”：“单一外销代工模式”向“内外销并重、自主品牌和 ODM 模式并重”、“传统制造”向“智能制造”的深刻转变。在经营策略方面，继续保持“三个坚定”：坚定“数一数二”，聚焦美洲、欧洲、亚太三大主流市场，深刻洞察主流客户需求，持续提高市场占有率；坚定“产品领先”，围绕“坐健康”领域不断拓展新品类、推出新产品，为客户提供成本极致、与众不同的产品体验；坚定“全球经营”，整合产业链资源，逐步推进产能、渠道、品牌全球化，持续强化公司在健康家具领域的全球经营能力。
    1、聚焦内销、品牌致胜。积极拥抱内循环，将国内市场开拓提升至战略级高度，将国内市场作为重要战略根据地，围绕“坐健康”多品类布局，线上线下多渠道推进，同时加大品牌建设投入，加快打造以健康智能为核心的自主品牌。
    2、深耕外销、数一数二。持续做大外循环，充分把握全球市场贸易政策，对三大市场的主流客户进行深度分析、切入、拓展，强基挖潜，形成稳固的客户梯队，在不同品类的细分市场精准对接需求，运用 KAM 价值营销体系深耕大客户，同时加快发展跨境电商，实现区域市场、客户份额的“数一数二”。
    3、需求导向、产品领先。基于研发优势延展能力圈，围绕“坐健康”领域持续推进健康家具新品类拓展和新产品开发。加强市场研究，强化需求洞察与精准立项；提高设计颜值，开发符合时代美学特征的爆款产品；深化技术创新，加快智能产品及技术研发。同时，持续优化产品线规划管理，推进模块化、模组化设计，形成有效产品梯队。
    4、全球布局、产业整合。基于国内制造优势及运营经验，不断推进海外产能布局。加快布局中国、越南、罗马尼亚三大制造基地，发挥海外产能对提升市场份额和规避国际贸易摩擦风险的重要作用，同时持续推进关键零部件自制及垂直整合，快速形成有效产能及稳定供应链，实现业务订单、产能规模和经营绩效协同提升。
    5、数字转型、智能制造。加快研发、采购、制造、交付等核心业务及职能管理的全面数字化和集成化，形成敏捷开发、精准采购和供应、智能制造的系统能力，为快速响应市场、满足并超越客户期望构建坚实的运营系统。加快智能工厂建设，打造适应多品种大批量制造模式的生产运营系统，实现人、设备和产品之间的智能交互，全面提升人效、坪效，提高库存和资金周转率。
    6、高效组织、价值创造。以组织能力建设为中心，基于战略发展需要开展组织变革及管理系统升级，持续优化组织管理机制、人才激励机制，招才引智赋能业务创新发展，致力于构建“卓越营运人力资源”管理模式，建设美丽永艺、幸福永艺，为员工发展搭建广阔平台，实现个人价值、企业价值、社会价值全面提升。
    (二)经营计划
    2023 年，公司将以“深化价值创造，全面高质量发展”为主题，重点做好以下工作：
    1、坚定实施产品战略。公司将进一步优化产品线规划和管理组织，运用产品规划方法论形成常态化需求挖掘工作机制，梳理优化产品路线图，形成有效产品梯队。将围绕“坐健康”场景和家具智能化趋势，在不断洞察市场消费趋势和用户痛点的基础上，继续推出系列化智能办公椅、智能升降桌、智能儿童桌椅等智能家具新产品，并持续研发具有行业壁垒的高品质产品。将围绕老年用户痛点和需求积极拓展适老化产品。将有序淘汰瘦狗产品、瘦狗客户，同时持续推进标准化、模块化设计，精简产品 SPU 和零部件 SKU，不断强化规模效应。
    2、加快打造新消费品牌。公司将进一步加大品牌建设投入，继续通过视觉优化、内容营销、品牌联名、爆款打造等方式构建人体工学自适应科技引领者的品牌形象，助力国内线上线下渠道拓展、销售增长和份额提升。将进一步拓展线上渠道，围绕传统电商和兴趣电商，优化产品布局和爆品矩阵，做好内容营销和品牌传播，做大规模、提升排名、改善盈利。将加快发展线下渠道，持续围绕重点城市布局办事处，深化“百城攻坚”市场覆盖深耕计划，加强与区域经销商的沟通与服务，同时加大直营大客户拓展力度，打造区域标杆项目，提高品牌曝光度，持续提升B 端项目获客能力。
    3、持续扩大外销版图。公司将继续推进大客户价值营销，积极组织销售人员“走出去”参加展会、拜访客户、推荐新品，努力开拓关键客户，并提升现有大客户渗透率。将积极拓展越南基地的产品和客户群，利用越南基地的差异化优势抢夺新业务。将大力推进升降桌品类市场拓展，利用现有办公椅客户群加快形成业务体量，打造公司业务新的增长点。将积极发展跨境电商业务，围绕选品、营销、物流和运营等环节持续优化，控制风险、优化成本、改善绩效，推动业务规模和盈利能力稳步提升。
    4、推进全球产能协同。公司将进一步推进越南基地精益生产、库存优化、效率提升及本地供应链建设，持续优化成本、提升制造水平，不断提高承接不同客户、不同复杂程度产品的能力。将加快推进罗马尼亚基地相关工作，二季度实现投产出货，加强与大客户战略协同，贡献业务增量。将有序推进国内产能建设，高质量打造升降桌行业标杆型工厂，同时大力实施和推广T+3 精益变革项目，进一步优化采产销一体化计划体系和精益运营水平，降低库存、提高人效坪效、缩短交期，并培育精益生产专家型人才队伍。将充分利用全球三大生产基地，有效满足客户需求，实现全球产能协同，进一步提高竞争优势。
    5、加快数字化全覆盖。公司将加快建设统一高效的信息化共享体系，加快推进海外基地和销售子公司 SAP 系统建设，实现海外基地与国内总部、销售子公司与制造部门之间信息实时高效共享，提升公司整体运营效率。将继续推进部分工厂 MES 系统建设，配合 T+3 精益变革项目，进一步提升制造效率、缩短制造周期、提升库存周转率。同时，将供应商评价系统导入 SRM 供应链管理平台，赋能供应链效率进一步提升。将基于 CRM 客户关系管理平台，有效拉通销售、技术、交付的铁三角协同运转。
    6、加强组织能力建设。公司将围绕价值创造和高质量发展目标，进一步加强组织能力建设和干部能力提升。将通过人才盘点项目识别高潜人才和绩优人才，集中资源重点推进组织能力建设和干部能力提升项目，持续完善人才梯队、优化干部队伍，为公司高质量发展提供坚实的人才组织保障。将基于“价值创造、价值分享”理念不断优化激励机制，营造“越努力、越幸运”的永艺奋斗者文化。将逐步探索传统人力资源管理向“营运人力资源”管理模式转型，并持续推进人力资源信息系统迭代，不断夯实和优化人力资源流程体系，全面提升组织能力和运营效率。
    

    经营情况的讨论与分析
    报告期内，公司围绕五年发展战略和全年经营目标，坚持长期主义、保持战略定力，继续在研发创新、市场开拓、品牌建设、降本增效、智能制造、组织建设等方面持续构筑竞争优势，提升长期发展潜力。同时，面对复杂严峻的内外部环境，特别是国内外疫情、俄乌战争、海外主要国家流动性收紧等不利因素造成市场需求收缩，公司上下咬定年度目标不放松，多措并举抢抓市场订单，努力提升市场份额、对冲市场短期下行。报告期内，公司实现营业收入 22.11 亿元、同比下降 8.04%，实现归母净利润 1.36 亿元、同比增长 19.67%，扣非后归母净利润 1.21 亿元、同比增长 25.46%。报告期内公司主要开展了如下工作：
    1、持续创新研发，保持产品领先
    报告期内，公司聚焦“坐健康”领域，进一步强化市场洞察、产品规划与精准立项，基于“科技、时尚、舒适”的理念持续打造人体工学新产品。围绕家具家电化和智能化趋势，积极开发智能座椅 AIoT 平台和“永艺精灵”APP，将智能传感、智能交互、智能联动等共性技术应用于办公椅、儿童学习桌椅、升降桌、按摩沙发等品类，智能座椅新产品研发进展顺利。紧扣居家娱乐场景需求和专业级电竞市场快速发展的机遇，与多家电脑周边品牌和专业电竞品牌合作，打破传统电竞椅风格和功能局限，创新推出多款人体工学高端电竞椅，有效推动业务发展。凭借多年来在机械结构及外观设计等方面的经验，公司升降桌产品对标竞品创新研发，推出多个基于家庭和商务用户不同使用场景、具有独特外观设计的解决方案，产品研发及市场拓展取得积极进展。
    此外，加强产品全生命周期管理，有序实施长尾 SPU 淘汰，同时持续推进标准化、模块化设计，减少零部件 SKU，不断强化规模效应。报告期内，公司共投入研发费 7,048.69 万元，申请专利138 项，获得发明专利 3 项、实用新型专利 73 项、外观设计专利 54 项。
    2、克服需求下行，逆势提升份额
    报告期内，受国内外疫情反复、俄乌冲突以及全球通胀高企、流动性加快收缩等不利影响，短期内市场需求有所收缩，公司针对不同客户、多措并举强化营销，努力通过份额提升对冲需求下滑的不利影响。大客户方面，公司坚持“数一数二”战略不动摇，进一步加强大客户价值营销，深入分析大客户面临的宏观环境及行业变化、终端客户需求等，定向开发新产品，助力客户优化产品结构、加快适销产品销售，努力提高在大客户中的业务份额；同时加大大客户开发力度，报告期内跨界开发了多家大型零售客户，进一步提升大客户覆盖率。中小客户方面，公司积极实施“星火燎原”、“百城攻坚”等市场拓展计划和相应的激励机制，通过主动营销努力提升公司标准化产品的市场覆盖率，持续扩大市场和客户覆盖版图。此外，积极发展跨境电商业务，围绕选品、物流和运营等环节持续优化，风险得到有效控制，盈利情况有所好转。
    3、拓展国内市场，打造自主品牌
    报告期内，公司进一步加大国内市场开拓力度，全力打造自主品牌。成立市场品牌中心，统筹自主品牌发展，体系化梳理品牌内涵、打造品牌形象，进一步优化国内品牌发展战略及实施路径。实施营销组织裂变，围绕办公椅、电竞椅等品类优化营销组织，聚焦细分人群开展需求洞察和产品开发，持续打造专业化运营团队。聚焦自主品牌线上渠道建设，持续拓展电商平台，并通过明星代言、抖音自播及达人直播、站内外内容营销等方式，抢占 C 端消费者品牌心智，在主流电商平台的销售排名继续提升；加快布局线下渠道，在多个重点城市设立办事处，加强与当地经销商的沟通服务，同时加强直营大客户拓展力度，有效提高 B 端项目获客能力，线下销售实现较快增长。此外，深度洞察国内消费趋势和客户痛点，围绕“科学护脊”定位持续优化产品梯队、打造差异化爆款。
    4、持续降本增效，应对外部冲击
    报告期内，大宗原材料价格波动较大，公司多措并举内部挖潜、降本增效。在采购环节，继续通过集中采购、招标竞价、供应链整合以及引入新供应商比价等策略降低采购成本、优化账期管理，同时实时监控大宗原材料价格波动，及时进行采购锁价；积极试点供应链金融项目，优化公司及供应商现金流。在运营环节，着力提升采产销一体化计划能力，有效降低库存周转天数；加强应收账款账信管理，严控风险敞口，有效降低应收账款周转天数；继续开展精益改善项目，上半年改善项目达到 1400 多件，有效降低运营成本。此外，加强滚动预算管理，根据销售预测及时调整经营策略，同时严控各项费用类预算执行，缩减非必要开支。
    5、深化数字变革，推进智能制造
    报告期内，公司深入推进智能制造战略转型，持续优化各项信息系统，加快推进数字化变革。在营销端，搭建产品数字化营销平台，并通过 CRM 客户关系管理平台建设，推进 LTC 营销管理流程变革，有效提升商机转化率；在运营端，持续推进 SAP 深化变革，不断优化采产销一体化计划体系，提升订单运转效率；在供应链端，进一步优化 SRM 数字化供应链管理平台，供应商触达率达到 90%以上，交付及时率达到 95%以上；在制造端，完成部分车间 MES 系统建设，有效提高车间管理的信息化、自动化、可视化水平，提升产出率；在经营管理端，引入 BI 大数据平台并完成人力成本智能分析平台建设，后续将逐步建设以提高公司经营绩效为目标的经营决策平台，打造企业经营大脑，提升运营与决策效率。
    6、优化人才布局，加强组织保障
    报告期内，公司持续加强人力资源建设，围绕公司战略精准优化人才布局，努力保持人才密度超过业务复杂度。在组织发展方面，通过组织优化和流程优化不断推进组织更新，及时响应业务发展需求；在市场营销、研发设计等领域进行组织裂变，同时加强对智能制造、市场品牌领域的组织能力建设。在人才发展方面，不断优化人力资源体系，完成岗位发展体系建设，进一步完善岗位体系和任职体系，设立岗位发展通道和晋升评审机制。在人才培养方面，持续实施大学生启航计划，为公司持续健康发展蓄积人才活水。
   

    一、经营情况讨论与分析
    报告期内，公司围绕五年发展战略和全年经营目标，坚持长期主义、保持战略定力，继续在研发创新、市场开拓、产能布局、品牌建设、降本增效、数字化变革、组织建设等方面持续构筑竞争优势。同时，面对复杂严峻的内外部环境，特别是原材料价格大幅上涨、人民币升值、海运不畅、越南基地疫情冲击等不利因素，公司上下团结一心，积极开展各项工作，合力克服多重挑战，经营业绩保持平稳健康发展。报告期内，公司实现营业收入46.59亿元、同比增长35.67%，实现归母净利润1.81亿元、同比下降22.01%，扣非后归母净利润1.39亿元、同比下降29.73%。
    二、公司关于公司未来发展的讨论与分析
    (一)公司发展战略
    在国内国际“双循环”大背景下，公司将坚持不懈走高质量发展之路，以“融合科技与艺术，让工作与生活更健康”为使命、以“成为全球领先的坐健康系统提供商”为愿景，依托制造端核心优势，稳步向产业链微笑曲线两端延伸。在业务模式方面，着力推动“两个转变”：“单一外销代工模式”向“内外销并重、自主品牌和ODM模式并重”、“传统制造”向“智能制造”的深刻转变。在经营策略方面，继续保持“三个坚定”：坚定“数一数二”，聚焦美洲、欧洲、亚太三大主流市场，深刻洞察主流客户需求，持续提高市场占有率；坚定“产品领先”，围绕“坐健康”领域不断拓展新品类、推出新产品，为客户提供成本极致、与众不同的产品体验；坚定“全球经营”，整合产业链资源，持续强化公司在健康家具领域的全球经营能力。
    1、聚焦内销、品牌突围。积极拥抱内循环，将国内市场开拓提升至战略级高度，将国内市场作为重要战略根据地，围绕“坐健康”多品类布局，线上线下多渠道推进，持续打造以健康智能为核心的自主品牌。
    2、深耕外销、数一数二。持续做大外循环，充分把握全球市场贸易政策，对三大市场的主流客户进行深度分析、切入、拓展，强基挖潜，形成稳固的客户梯队，在不同品类的细分市场精准对接需求，运用KAM价值营销体系深耕大客户，同时加快发展跨境电商，实现区域市场、客户份额的“数一数二”。
    3、需求导向、精准研发。基于研发优势延展能力圈，围绕“坐健康”领域持续推进健康家具新品类拓展和新产品开发。强化市场洞察与精准立项，做好健康家具前沿技术研究储备，在继续巩固办公椅和功能沙发研发优势的基础上，加快升降桌等健康家具新品类开发，持续推进模块化、模组化设计，贯彻“好看、好用、一点不浪费”的研发思维，构建“创新不竭、敏捷高效、成本最优”的产品开发能力。
    4、全球布局、产业整合。基于国内制造优势及运营经验，不断推进海外产能布局。加快布局中国、越南、罗马尼亚三大制造基地，发挥海外产能对提升市场份额和规避国际贸易摩擦风险的重要作用，同时持续推进关键零部件自制及垂直整合，快速形成有效产能及稳定供应链，实现业务订单、产能规模和经营绩效协同提升。
    5、数字转型，智能制造。加快研发、采购、制造、交付等核心业务及职能管理的全面数字化和集成化，形成敏捷开发、精准采购和供应、智能制造的系统能力，为快速响应市场、满足并超越客户期望构建坚实的运营系统。加快智能工厂建设，打造适应多品种大批量制造模式的生产运营系统，实现人、设备和产品之间的智能交互，全面提升人均、亩均效率，提高库存和资金周转率。
    (二)经营计划2022年公司将重点做好以下工作：
    1、继续保持产品领先。公司将建立健全上下贯穿的市场研究组织，进一步加强市场洞察，围绕“坐健康”场景和家具智能化趋势，在不断洞察市场消费趋势和用户痛点的基础上，持续拓展健康家具新品类，创新推出智能家具新产品，不断完善新品类和新产品矩阵。将继续加大研发投入，在上海、杭州建立设计团队，同时整合国内外优秀研发设计资源，确保产品研发领先1-2年。将不断优化产品结构，定期淘汰长尾SPU，同时持续推进标准化、模块化设计，减少零部件SKU，持续强化规模效应。
    2、加快发展国内市场。公司将进一步加大品牌投入，通过明星代言、抖音自播及达人直播、站内外内容营销等方式，全力打造自主品牌。将不断优化和拓展线上线下渠道，集中资源投入自主品牌线上渠道建设，抢占C端消费者品牌心智；将围绕重点城市加快布局办事处，加强与当地经销商的沟通与服务，同时加大直营大客户拓展力度，提高B端项目获客能力。将深度洞察国内消费趋势和客户痛点，围绕健康和智能理念，依托公司研发实力，不断打造智能座椅等差异化爆款产品，持续优化产品矩阵。
    3、坚持“数一数二”战略。公司将继续深入推进大客户价值营销，大力开拓主流市场，提升大客户渗透率。将通过销售组织裂变、销售队伍扩张、销售技能培训、激励机制优化等方式，扩大营销队伍、拓展覆盖区域、增加客户数量，并不断提高客户转化率。将搭建数字化营销平台系统，完善产品信息库，帮助客户更便捷地选择产品及配置。将密切关注疫情后海外办公椅合约市场恢复的商机，不断提升合约市场销售份额。将稳步发展跨境电商业务，围绕选品、物流和运营等环节持续优化，控制风险、改善绩效，推动业务规模和盈利能力稳步提升。
    4、优化全球产能布局。公司将进一步加大越南子公司业务拓展，同时积极推进精益生产及本地供应链建设，进一步优化成本、提升制造水平，实现业务订单、产能规模及运营效率协同提升。将积极推进罗马尼亚生产基地相关工作，加快形成有效产能，助力开拓欧洲及其他海外市场。将稳步推进国内产能建设，同时加快实施更大范围、更高水平的精益生产和机器换人计划，提高重要原材料和零部件垂直自制比例，逐步推进自动化生产和数字化管理，降低库存、提高人效、缩短交期、提升质量，不断向智能制造目标迈进。
    5、推进智能制造转型。公司将继续以智能制造为愿景，积极推进各环节数字化变革。将搭建数字化营销平台和CRM商机管理系统，提升商机转化率。将加快推进海外子公司SAP等信息化项目建设，打造集产品开发、客户订单、计划采购、生产交付、业财一体等全流程管理体系，进一步提高海外子公司运营能力。将继续推进MES系统应用，提高车间管理的信息化、自动化、可视化，降低在制品库存、提高产出率。将扩大SRM实施范围，进一步提升产业链协同制造水平，不断优化采产销一体化计划体系，降库存、准交付、保质量。将逐步推进BI智能平台建设，建设数字化运营分析管理能力。
    6、持续优化组织保障。公司坚信业绩增长的本质是组织能力成长，将进一步完善人力资源平台体系建设，以员工发展通道机制与关键人才保留与发展保障机制为支撑，为内部骨干员工和外部优秀人才提供良好的事业发展平台，有效激发团队价值创造活力，不断增强组织能力，为业务发展提供有力支撑。同时，将继续推进骨干团队梯队建设和能力提升，着力引进销售、市场、研发、运营等关键人才，并健全自下而上的能力建设与人才培养机制，优化大学生发展项目，为公司发展蓄才蓄力。
    

    经营情况的讨论与分析
    报告期内，公司牢牢围绕五年发展战略和全年经营目标，坚持长期主义、保持战略定力，继续在健康家具研发创新、主流市场深耕开拓、制造基地全球布局、自主品牌培育打造、内部运营降本增效、数字赋能管理提升、人力资源持续优化等方面不断构筑竞争优势，提升长期发展潜力。同时，面对复杂严峻的内外部环境变化，特别是原材料价格大幅上涨、人民币升值、海运不畅等不利因素，公司一方面加强与客户沟通、向下转嫁成本压力，另一方面优化内部运营管理、持续深化降本增效，经营业绩保持平稳健康发展。报告期内，公司实现营业收入 24.04亿元、同比增长 96.86%，实现归母净利润 1.14亿元、同比增长 8.46%，扣非后归母净利润 0.96亿元、同比增长 1.33%。报告期内公司主要开展了如下工作：
    1、围绕市场需求和客户痛点，持续拓展新品类、推出新产品报告期内，公司以“坐健康”为己任，强化市场洞察、产品规划与精准立项，持续研发出健康、舒适、环保、经济的健康座椅，推出多个系列爆款产品，有力促进了业务发展。公司抓住专业级电竞市场快速发展的机遇，与电脑周边品牌和专业电竞品牌合作，成功开发多个系列“高端（专业）电竞座椅”，以新产品有效拓展新客户、新渠道；抓住疫情期间电商渠道快速增长的契机，开发拥有自主知识产权的多个系列 KD（可拆卸）办公椅和沙发产品，显著减小产品包装，大幅降低物流成本，有效解决客户和用户痛点；加大居家产品研发，与国内头部品牌合作，创新推出按摩功能沙发，将休闲与健康功能融为一体。此外，持续拓展健康家具产品品类，升降桌等新品类产品研发及市场拓展工作取得积极进展。报告期内，公司共投入研发费 6,012.74万元，申请专利 85项，获得发明专利 1项、实用新型专利 43项、外观设计专利17项。
    2、深入实施大客户价值营销，利用差异化优势持续开拓全球市场报告期内，公司围绕在区域市场和客户份额两个维度“数一数二”的市场目标，利用新产品研发及越南稀缺产能等差异化优势，深入实施大客户价值营销体系，市场占有率进一步提升。报告期内，公司进一步加强大客户拜访及定向产品推荐，所占主要大客户采购份额明显提升，为后续业务订单奠定坚实基础；沙发业务大客户拓展也取得明显进展，大客户数量及订单金额明显增长，逐渐成为公司业务的重要增长点。报告期内，由于海外疫情尚未得到有效控制、欧美国家物流运转效率下降，进而导致海运集装箱短缺、运力紧张，尽管公司外销业务大多采用 FOB模式结算、海运费由客户承担，但海运问题对公司客户下单及出货节奏造成一定影响。对此，报告期内公司密切关注海运变化，加强与客户及海运公司沟通，努力争取更多仓位，同时根据出运计划及时调整生产及采购计划。
    3、稳步推进产能建设，不断强化海外稀缺产能优势
    报告期内，公司根据战略规划及业务需求预测，稳步推进国内外产能建设，国内年产 250万套人机工程健康坐具项目和第二期越南生产基地扩建项目基建工程按计划稳步推进。越南基地随着产能不断提升和大客户拓展持续推进，上半年销售收入同比增长 209.23%，推动公司进一步提升市场份额；同时，持续推进原材料本地化采购、生产，注塑、五金等原材料逐步实现本地自制，不断提高供应链的抗风险能力以及整体盈利能力。6月以来，越南新冠疫情开始蔓延，对越南基地生产经营造成较大困难，越南基地在严格做好各项疫情防控措施、确保员工安全健康的前提下，组织员工进行封闭生产，尽可能降低疫情对生产经营带来的不利影响。
    4、聚焦线上打造自主品牌，国内市场开拓成效显著
    报告期内，公司进一步加大国内市场开拓力度，聚焦线上渠道打造自主品牌，实现销售收入与品牌知名度双提升。围绕“护腰”产品品牌定位，通过引入明星作为形象大使、与顶级达人合作带货以及通过站外内容营销种草 C端客户等方式，品牌知名度明显提升，站内主动搜索品牌词次数同比提升 3倍以上。此外，深度洞察国内市场需求，围绕主流价格段，优化产品立项，在各主要线上渠道差异化推出爆款产品，同时与专业电竞战队合作开发联名款电竞椅，依托公司在产品研发及供应链领域的优势不断提升产品力。报告期内，公司内销自主品牌业务销售收入同比增长 112%，在天猫、京东等主流线上渠道的销售排名实现快速提升。
    5、多措并举降本增效，努力应对外部冲击
    报告期内，大宗原材料价格继续大幅上升、人民币快速升值，短期内对公司的盈利能力造成较大影响。面对复杂严峻的经营环境，公司多措并举内部挖潜、降本增效。在采购环节，继续通过集中采购、招标竞价、供应链整合以及引入新供应商等方式降低采购成本，不断提升采购端成本优势；持续加强大宗原材料行情监控，快速反应原材料价格波动风险，及时进行采购锁价及下单。在运营环节，针对海运不畅造成的库存高企问题开展专项改善行动，科学有序压降库存；同时，深入推进全员精益改善，上半年改善项目同比增加 149%，降本金额同比增加 192%。为降低汇率波动风险，公司按照外销金额的一定比例开展远期结售汇等套期保值业务，有效对冲人民币升值对经营业绩造成的扰动。此外，积极与客户沟通，向客户启动第二次调价，将在三、四季度陆续开始执行新价格。
    6、推进数字化变革，逐步实现智能制造
    报告期内，公司以全面数字化管理为愿景积极推进各项信息系统建设，加快实现智能制造战略转型。在营销端，打通产业链下游的信息链，拉进和客户距离，在服务、产品、生产、质量、交付等领域实现高品质的客户体验。在研发端，深化运用 PLM产品全生命周期管理平台，不断缩短研发周期，打造成本极致的研发体系。在制造端，结合 SAP和 MES，通过对生产过程的精细化管理，有效提升生产效率、减少材料浪费，利用车间数字化看板逐步实现“透明工厂”管理模式。在供应链端，打通产业链上游的信息链，逐步打造基于产业链的工业互联网，有效降低库存。在数字化经营决策上，围绕以 SAP、PLM、SRM、MES等系统逐步构建数字化决策体系，对预算、成本、销售、生产、库存、采购、人力等指标进行实时量化管理，为经营者提供智能化的决策管理平台。同时，报告期内，公司加快推进智能制造战略转型，不断实施机器换人、自动化产品线升级、物流自动化等项目,夯实智能制造基础，逐步打造柔性智能制造工厂。
    7、强化人才布局和人才升级，为业务发展提供坚实支撑
    报告期内，公司围绕发展战略精准优化人才布局，大力引进智能制造、市场、研发、电商等领域的高端人才，努力保持人才密度超过业务复杂度。基于“双循环”下的经济发展新格局，聚焦国内市场营销团队的人才配置和能力建设。同时开展以经营干部为重点的继任计划和人才培养，将人才梯队建设作为公司的百年大计，始终坚信人力资本增值的目标优先于财务资本的增值目标。引进外部专业咨询公司，构建科学的分配激励机制，以价值贡献为评判点，激发头部力量的价值创造活力。在公司成立 20周年之际，以全新的互联运营思路策划，推出永艺学堂 2.0版本上线，持续营造全员学习的文化氛围。